Análisis de ventas y actividades

El análisis de ventas es el proceso que, a partir de los datos extraídos de la actividad y resultados comerciales, permite generar información útil para modificar nuestra estrategia, establecer objetivos y realizar pronósticos.

Mediante datos, tendencias y métricas se puede hacer un seguimiento del comportamiento de los clientes, las oportunidades y  los vendedores, descubriendo patrones y resultados de ellos. Gracias a ello, es posible centrarse en desarrollar una estrategia para aumentar la actividad comercial y cerrar más ventas.

Por tanto, la realización de un análisis de ventas es indispensable debido a que permite conocer todo lo que está generando el departamento comercial y cómo está alcanzando sus objetivos. De este modo, ayuda a los directores comerciales, gerentes y supervisores a aumentar el rendimiento de sus equipos y a tomar mejores decisiones.

Al tener un buen análisis de ventas, la información comercial necesaria estará organizada y visible para tomar mejores decisiones y así generar más oportunidades ganadas. También podremos controlar la actividad del equipo de ventas en tiempo real.

Estos son solo algunos de los beneficios que entrega el análisis de ventas de ForceManager.

• Ahorro de tiempo con widgets e informes avanzados: Toda la información que necesita un director comercial o gerente está disponible a través de widgets e informes personalizados.
• Replicar técnicas de los mejores comerciales: ForceManager permite analizar las técnicas de los mejores vendedores y así replicarlo en el resto del equipo para obtener mejores resultados.
• Asegurar que los clientes más importantes son contactados siempre: La cartera de clientes siempre estará cubierta debido a que se puede medir y analizar la interacción de los equipos comerciales con cada tipo de cuenta
• Pronóstico de ventas fiable: Es posible crear predicciones precisas de las ventas que se cerraran en las próximas semanas. De este modo, es posible adelantarse a los resultados y poner en marcha las acciones necesarias en cada caso.

La analítica de ventas de ForceManager será beneficiosa para cualquier empresa que disponga de un equipo comercial cuya labor incluya desplazamientos y visitas frecuentes. ForceManager supone una importante ventaja competitiva en pequeñas y medianas compañías con una fuerza de ventas de cinco o más vendedores.

En este sentido, algunos de las empresas que se benefician más de ForceManager son aquellas que pertenecen a los siguientes sectores: seguros, salud, industria y construcción. También mejoran de forma sobresaliente los procesos comerciales de empresas de agricultura, ganadería, climatización, proveedores de logística y transportes, entre otros.