50 interesantísimas estadísticas sobre ventas

Mientras haces el primer café del día, te invitamos a echar un vistazo a este listado con 30 interesantísimas estadísticas sobre ventas. Realmente te pueden hacer replantear tu jornada y ponerte manos a la obra con una mejor gestión de llamadas frías, prospección de emails, preparación de presentaciones y un largo etcétera de tareas comerciales.

Haz tu pequeño test de autoevaluación y verás qué puntos débiles presenta tu equipo de ventas y que pueden acabar convirtiéndose en auténticas fortalezas.

1. La mejor hora para la prospección de emails son las 8.00h y las 15.00h.
   Fuente: GetResponse
2. El jueves es el mejor día para prospectar. El miércoles, el segundo y el martes el peor. Fuente: Insidesales
3. Los líderes en ventas utilizan Linkedin una media de 6 horas a la semana. ¿Lo haces tú? Fuente: Jill Konrath
4. De promedio, el vendedor sólo tiene 2 intentos para llegar a un cliente potencial.
   Fuente: Sirius Decisions
5. Tan sólo el 2% de las llamadas frías acaban en una reunión. Lección: encuentra nuevas formas para llegar a los responsables de decisiones de compra.
   Fuente:Leap Job
6. El mejor momento para hacer las llamadas frías es de 16.00h-17.00h. La segunda mejor hora es de 8.00-10.00h. Y el peor momento del día es a las 11.00h y las 14.00h. Fuente: InsideSales.com y Kellogg School of Business
7. Los nurtured leads compran en un 47% más que los que no- nurtured leads.
   Fuente: The Annuitas Group
8. Los elementos visuales se procesan 60.000 veces más rápido en el cerebro que el texto. Lección: utiliza más imágenes y gráficos en tus presentaciones.
   Fuente: Neo Mammalian Studios
9. Tras una presentación, el 63% de los asistentes recuerden historias. Sólo el 5% recuerda estadísticas.
   Fuente: Elaboración propia Chip y Dan Heath
10. El 80% de las ventas requieren 5 llamadas de seguimiento tras una reunión. El 44% de los vendedores renuncia después del 1 de seguimiento.
    Fuente: The Marketing Donut
11. Cada año, vas a perder el 14% de tus clientes. Lección: Nunca dejes la prospección. Fuente: Businessbrief
12. Jeff Ernst de Forrester Research, Inc., estima que sólo el 5% de los comerciales utiliza una solución completa de automatización de marketing.
    Fuente: Forrester Research
13. El 79% de los leads en marketing nunca se convierten en ventas, en gran parte por la falta de lead nurturing.
    Fuente: MarketingSherpa
14. El 57% de las organizaciones B2B identifica «convertir clientes potenciales en clientes de pago» como una prioridad en la parte superior del funnel. Fuente: MarketingSherpa
15. Si un post contiene más de 1500 palabras, de promedio, recibirá 68,1% más de tweets y un 22,6% más de likes en Facebook en comparación a los que son menos extensos. Fuente: Hubspot
16. YouTube se ha convertido en el segundo mayor motor de búsqueda. Por encima de Bing, Yahoo, Ask y AOL. Fuente: Social Media Today
17. Los vendedores que han dado prioridad a los blogs tienen x13 veces más probabilidades de disfrutar de un ROI positivo. Fuente: Hubspot
18. Las compañías B2B dan más valor a los formatos educativos como los blogs y webinars, mientras que las empresas de consumo están un poco más dispuestas a experimentar con formatos digitales avanzados como contenido interactivo y herramientas online. Fuente: Hubspot
19. El 83% de los comerciantes indican que los medios sociales son importantes para su negocio. Fuente: Social Media Examine
20. El 53% de los vendedores en medios sociales no miden su éxito. Fuente: Awareness, Inc.
21. Empresas que adquirieron clientes gracias a Facebook: B2C en un 77% y en B2B el 43%. Fuente: Hubspot
22. Las Fotos que incluyeron hashtags en sus descripciones en Instagram tienden a tener más Likes que las fotos que no lo hacen. Fuente Hubspot.
23. El 36% de todos los vendedores han encontrado un cliente a través de Twitter en 2013. Fuente: Hubspot.
24. El 68% de las empresas B2B utiliza landing pages para nuevas conversiones de leads a clientes. Fuente: MarketingSherpa
25. El marketing de contenidos genera 3 veces más clientes potenciales como el tradicional outbound marketing, pero cuesta un 62% menos.
26. Fuente: Demand Metric
27. El 71% de las empresas B2B utilizan el marketing de contenidos para generar leads. Fuente: MarketingProfs
28. Los correos electrónicos relevantes aportan 18 veces más ingresos que los correos electrónicos de difusión. Fuente: Jupiter Research
29. El 49% de los vendedores B2B invierten más tiempo y recursos en el correo electrónico que en otros canales. Y el 59% de ellos afirma que es el canal más eficaz para generar ingresos. Fuente: BtoB Magazine
30. Las empresas que automatizan la gestión de leads incrementan sus ingresos en un 10% o más en 6-9 meses. Fuente: Gartner Research
31. El 24% de los consumidores que ven un anuncio en móvil buscará la compañía online Fuente: Millward Brown
32. Si sigues los leads que llegan a tu web en menos de 5 minutos, tienes 9
    veces más probabilidades de convertirlos. Fuente: Insidesales.com
33. En 2007 había un promedio de 3,68 intentos de llamadas frías para llegar a un prospecto. Hoy se tarda 8 intentos. Fuente: TeleNet and Ovation Sales Group
34. El 47% de las empresas de marketing planean incrementar sus esfuerzos en
    aplicaciones móviles en el próximo año. Fuente: Experian
35. El 37% de los consumidores son más propensos a comprar en un sitio
    optimizado para móviles. El 27% dejará una web si no está optimizada para
    móviles. Fuente: ExactTarget, 2014 Mobile Behavior Report.
36. El Email Marketing tiene un ROI x2 veces mayor que las llamadas frías, el
    networking o las ferias. Fuente: Marketing Sherpa
37. El 44% de los compradores online comienzan utilizando un motor de búsqueda. Fuente: Interconnected World: Shopping y Personal Finance, 2012
38. Los Tweets publicados alrededor de las 16.00h tienden a conseguir más
    retweets. Fuente: Hubspot
39. El 43% de todos los vendedores han encontrado un cliente a través de LinkedIn en 2013. Fuente: Hubspot
40. Los correos electrónicos personalizados mejoran los porcentajes de clics
    en un 14% y las tasas de conversión en un 10%. Fuente: Aberdeen Group
41. Las webs que utilizan el botón +1 generan x3.5 visitas más en Google+ que en los sitios sin el botón. Más del 40% de los comerciantes informan que esta red es fundamental para su negocio. Fuente: Hubspot
42. Los correos electrónicos de lead nurturing consiguen 4-10 veces más tasa de respuesta y un CTR del 8%, a diferencia de los emails masivos independientes (con un CTR del 3%). Fuente: SilverPop/DemandGen Report.
43. En una empresa típica de 100 a 500 empleados, un promedio de 7 personas están involucradas en la mayoría de las decisiones de compra. Fuente: Gartner Group
44. La parte que más se recuerda de una presentación son los últimos 5 minutos. Lección: ¡Termina con un bombazo informativo/anécdota!
45. El 70% de las personas toman decisiones de compra para resolver
    problemas. El 30% restante, para ganar algo. Fuente: Impact Communications
46. El 50% de todas las búsquedas móviles se llevan a cabo con la esperanza
    de encontrar resultados locales y el 61% de esas búsquedas resulta en una
    compra. Fuente: Search Engine Watch.
47. El 62% de los comerciantes afirman que los medios sociales han acabado siendo muy importantes para sus campañas de marketing en los últimos 6 meses. Fuente: Hubspot.
48. Las personas son más propensas a visitar el sitio web de una empresa B2B
    de tecnología después de ver un tweet de la compañía. Fuente: KoMarketing Associates
49. El 91% de los clientes afirman que darían referencias pero tan sólo el 11% de los vendedores las piden. Fuente: Dale Carnegie
50. El 84% de las empresas que tienen un CRM tiene un proceso de lead scoring para estudiar la calidad de éstos. Fuente: Direct Marketing News