Cómo aumentar tus ventas con Activity Based Selling: guía paso a paso

Descubre por qué cada vez más directores de ventas confían en la venta basada en actividades para gestionar a su equipo y cómo lo puedes desarrollar tú también.

Descripción general de eBook

La mayoría de los directores comerciales se preguntan cómo han podido fallar sus previsiones habiendo analizado el tamaño de sus oportunidades, las ratios de cierre de sus vendedores y la consecución de sus objetivos de ventas.

La finalidad de este eBook es aprender a desarrollar un proceso de ventas escalable y analizar las métricas adecuadas para impulsar tus ventas.

Qué aprenderás en este ebook

Qué es Activity Based Selling
Cómo crear un proceso de ventas medible y escalable
La importancia de establecer objetivos de actividad
Crear tu propio cuadrante Actividad-Ventas
Cómo ofrecer feedback y detectar a tus A-players
Aplicación de Activity Based Selling: el caso de Microdent