1 min read
Come viene evidenziato nell’infografica, quello che conta più di tutto è avere chiari gli obiettivi. I direttori vendite hanno bisogno, in primo luogo, di comprendere cosa vogliono misurare e perchè!
Per esempio, se il tuo obiettivo è aumentare le entrate in un nuovo settore, è fondamentale pensare a quali obiettivi e attività correlate devono essere prese in considerazione dai tuoi agenti (più chiamate ai clienti, più visite, numero di contatti “freddi” contattati).
In questo modo puoi evitare la temuta “paralisi nell’analisi” in cui è facile cadere quando si cerca di estrarre previsioni di vendita da dati che non sono direttamente correlate con i tuoi obiettivi aziendali.
Con un gestionale vendite mobile e grazie alla tecnologia dell’intelligenza artificiale, oggi le reti commerciali possono creare report di vendita settimanali partendo dai dati realmente utili. In queato modo puoi evidenziare le aree più problematiche all’interno delle attività dei tuoi venditori, garantendoti la possibilità (e il tempo) di formarli e supportarli nei loro punti deboli, migliorando al contempo l’efficacia delle performance della tua squadra.
E, cosa ancor più importante, non dovrai più:
